O comportamento atual do agricultor na compra de implementos e máquinas agrícola

 

As constantes evoluções do mundo provadas pelos avanços da tecnologia obrigam diversas indústrias a mudarem seu modo de produzir e comprar. É o caso da agricultura, que já integrou à sua operação fertilizantes, técnicas de manejo, implementos e maquinários agrícolas. 

As empresas já entenderam que esse é o único jeito de sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo. Dentro desse contexto, é preciso compreender o que leva os agricultores a optar por determinados produtos. A Sumig convidou Gilberto Dalzotto, do time comercial da Agrobene, para falar mais sobre esse assunto. 

A Agrobene é uma empresa de Caxias do Sul (RS) que atende às necessidades dos agricultores e pecuaristas.  A empresa tem diversos produtos em seu portfólio, desde produtores de leite até cana. Seu principal diferencial é a customização: o cliente pode escolher a cor do implemento, além de personalizar rodas e pneus. 

Gilberto é cliente da Sumig há 25 anos e compra diversos produtos da empresa: máquinas de plasma e de solda, consumíveis, controlador de gases e tochas. 

Ele quer combater a imagem do agricultor enquanto pessoa pacata. "Hoje, ele sabe o que quer e tem a informação", afirma. "O agricultor moderno não vai atrás do vendedor, quer que o vendedor venha até ele". Esse comportamento reflete uma mudança no consumidor geral, que usa o fácil acesso à Internet para pesquisar de maneira profunda sobre os produtos que quer comprar. 

Logo, os fornecedores de implementos e máquinas agrícolas precisam se adequar à nova realidade. Os revendedores, por sua vez, precisam ter conhecimento profundo sobre o tema, para responderem às perguntas técnicas propostas pelos clientes. Senão, correm o risco de perder negócios valiosos. 

Gilberto reforça a importância do fornecedor. "Se o agricultor confia na pessoa, ele vai comprar". Para o representante comercial, transparência e idoneidade na hora de assinar o contrato são tão importantes quanto a qualidade e preço. "O agricultor sabe que tem que aumentar sua produtividade e procura fornecedores que entreguem isso", afirma. 

No entanto, não podemos ignorar o peso desses fatores. Uma pesquisa publicada no Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia estudou os atributos influenciadores na decisão de compra de máquinas agrícolas por parte dos agricultores da cidade de Marau (RS). Questões relacionadas ao dinheiro, como prazo de pagamento, taxas de financiamento e o preço em si foram as mais citadas. 

Ao fim da entrevista, Gilberto reafirmou sua confiança no setor da agricultura: "É a única área que nunca retrai, está sempre em crescimento". Esse otimismo é compartilhado com entidades do mercado. De acordo com a Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA), o Produto Interno Bruto (PIB) do agronegócio brasileiro crescerá 3% em 2021. 

Já a Companhia Nacional de Abastecimento (Conab) prevê recorde na safra de grãos: 265 milhões de toneladas na temporada 2020/2021. Esse número representa um aumento de 3,5% em relação à temporada anterior. Isso aconteceu em uma expansão de 1,6% de área plantada, o que indica melhora na produtividade do agro brasileiro.

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